淘宝卖家:推广效果低迷无需愁,正确应对手册在这里

不知什么时候就会突然进入下滑的地步,可能是季节的影响,可能是潮流的影响,但我们要知道事情发生时怎么样去应付这样的情况,怎么去做出合适的改变,拉出店铺低迷期,今天我要分享的就是关于店铺进入低迷期的一些经验分享。

这是一个五金类的店铺,在智能和标准的同时推广进行下能达到平均2.8投产的水平。

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在7.26号以后突然进入投产持续下跌状态

淘宝卖家:推广效果低迷无需愁,正确应对手册在这里

在未来的六天内甚至跌到了平均投产1.78的水平

数据下跌肯定是有原因的,这时候要结合店铺的生意参谋和直通车的历史数据进行分析,观察生意参谋中的关键词访问,成交人群分类,主要成交商品类别等,来对比直通车的积累数据分析关键词是否需要更新,人群类别是否需要调整,主要推广商品是否需要更换等,同时进行多方面的推广计划尝试。

先尝试开启定向计划的推广,希望能靠着低价引流的方式拉高成交的效果,在几天的数据积累后发现效果并不理想,定向计划ppc与标准推广PPC并没有很大优势,流量引入不够,同时转化效果也差,于是结束了定向的考虑方向。

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然后在生意参谋和直通车近期一系列的数据对比后,发现智能推广计划中的几个产品在店铺内销量下滑,直通车方面消耗量大,转化率缺持续低迷,于是将这几款产品暂停推广,将流量分给其他推广效果好的宝贝。

标准推广方面以往三个主要的成交关键词有两个出现了问题,将这两个关键词进行了降价处理,参考生意参谋中主要成交关键词在直通车中进行了添加,推广人群的划分种类已经与现在店铺成交人群有了一些差异,根据近期店铺成交人群数据进行了人群增添,并且在原有创意的基础上,增添了一个凸显产品细节的创意图片。

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在排除了定向推广方向,对标准计划和智能计划进行了一系列的调整后,投产逐渐趋于稳定状态,并且开始了回升,已经基本能到保持到店铺下滑前的投产,转化率还有了一定的提升。

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直通车的推广需要我们时刻关注细节性的改变,在原本计划低迷时关注情况,并且及时作出调整,在大数据中找到适合我们的推广细节,才能让店铺做到持续性发展。



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