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万科淘宝双十一活动分享(背后的营销你看到了吗)

8月25日,淘宝房产与万科合作,推出账单抵扣活动,用户的淘宝网全年消费金额可以冲抵万科购房款,最高抵扣额度高达200万元。淘宝网是顶级的电商龙头,万科则是国内房地产巨头,这一活动看似强强联手。不过在房地产低迷时期,这一合作可能是两个没有方向的人的“扭合”。

根据淘宝的表述,万科旗下12所城市的23个楼盘可以用于淘宝消费抵扣,楼盘包括杭州、北京、上海、重庆、深圳等地,楼盘价格从40-5000万不等。淘宝称,这次活动可以为买房者降低5%-10%的成本。

尽管万科和淘宝属于各自领域的佼佼者,但由于房地产低迷,在行业大背景下,他们也不再辉煌。

营收下滑后的积极销售策略

2014年以来,尽管二三线城市的房产微刺激不断,各种救市政策陆续上马,但房地产销售依然低迷。根据国家统计局数据,全国前7个月商品房销售同比下降7.6%,销售额下降8.2%,商品房销售面积和销售额出现双降局面。且自5月以来,上海、深圳等一线城市房价出现不同程度的下滑。

国际评级机构穆迪也预测,中国房地产市场的放缓周期可能比2008、2011年的两轮下跌更为漫长。

受到行业影响,作为风向标的万科营收四年来首次出现下滑。根据已经披露的2014年半年报,万科上半年营业收入409.62亿元,同比下降1.04%。公司上半年销售面积和销售金额同比增长14.6%和20.6%,但这一增速明显落后于2013年。这是万科四年来营收首次下滑。

同时,万科2014年拿地也显得非常谨慎,上半年新增项目的权益规划建筑面积约264.1万平方米,低于2013年同期。对此,万科董秘谭华杰在接受媒体采访时表示,2013年万科拿地较多,可以支持未来2-3年的开发。同时,谭华杰也表示,上半年土地市场并未出现真正意义上的调整,价格没有明显下跌,下半年可能出现较大的调整,并带来行业投资变革。

万科总裁郁亮指出,将利用全民营销等积极销售策略,且不排除继续降价的可能。

按照万科总裁郁亮的言论,本次万科和淘宝房产的合作,可能是积极销售策略的一环,在房产低迷时期通过价格优惠拓宽销售渠道,也是无奈之举。

目前万科不仅与淘宝合作,与其他的房地产电商平台如搜房、安居客也有类似合作。

活动本身亮点有限

对于淘宝房产来说,未来同样迷茫。

就本次活动而言,淘宝消费抵扣款不包括天猫,也不包括转账汇款、水电煤缴费,因此消费抵扣款数量有限。

另一方面,此次参与活动的楼盘资源并不丰富,且并非最优质的房源。参与活动的楼盘中,杭州楼盘最多,超过10处。

其余地区的楼盘数量并不多,以一线城市北上广为例,北京、上海、广州参与楼盘均只有一处。且从售价就可以看出,活动楼盘价格较低,属于边远地区。北京的金域东郡楼盘起价200万元/套,上海的万科悦城均价17500元/平,广东的万科金色梦乡14000元/平,价格低廉。上海的万科悦城市位于嘉定新城,虽然属于轨道沿线,但该地区属于外环以外,且购房者主要来自于新上海人和部分投资性买房,人流较小。

此外,万科与淘宝房产的合作模式并非首创,类似的活动在搜房、安居客等平台早已有之。以上海楼盘为例,淘宝房产合作的万科悦城,淘宝房产优惠可达7万元,而安居客的万科合作项目万科梦想派则给出3万抵10万的优惠,同样是优惠7万元。淘宝活动中,抵扣200万的杭州万科郡西,以及抵扣100万的杭州万科公望,均为单套千万以上的豪宅,100-200万的抵扣相当于10%折扣价,这一比例的优惠其实并不多。

业内人士认为,淘宝此次活动的核心是提供折价优惠,与其他平台相比,只不过进行了包装和炒作,将淘宝的消费与折扣进行连接,这是安居客、搜房不具备的条件。

其实,就淘宝房产本身来说,本质是房地产电商,和同类平台并无区别,唯一的优势在于淘宝网的巨大资源优势,在房地产整体低迷的情况下,淘宝房产只能通过各种活动,吸引淘宝网的用户增加销售,淘宝房产本身并没有明显的突破。

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最后编辑于: 2019-09-13 12:23:22作者:SEO实战培训

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