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商业pitch是什么意思怎么读(几分钟的pitch照样做出彩)

原文标题:(商业pitch是什么意思怎么读(几分钟的pitch照样做出彩))

1。你的公司不适合风险投资(这没什么大不了的)

2。风投们可能对你的公司很感兴趣,但你还没有得到任何东西。然后不要急于推销,专注于建立一个公司,尝试解决主要问题,吸引客户,并形成一个优秀的团队。

3。你没有找到合适的投资者,或者你所在的城市没有成熟的商业环境。

4。你的推销烂透了。你还没有准备好站在舞台上或者在任何地方简单地讲述你的故事。

如果这是最后一个原因,我真的没办法。

建立一个好的公司远比成为一个好的推销商更重要,但是如果你不知道如何讲述你的故事,你可能不知道你的公司最吸引人的地方是什么。这个问题将影响资金筹集和许多其他事情。

音高最难的一点是,它不仅与你有关,而且很难在展示自己和吸引观众之间取得平衡。我只想帮助所有企业家做到这一点。

关于做Pitch,创始人必须知道的14件事

我给企业家的建议

1。不要从幻灯片开始,不要使用模板

他们没有能力将衰变变成魔法。模板只会给人厌倦、简单和不服从的感觉。相反,你应该想想你的公司最有趣的是什么。(老实说,你自己可能都不知道。)

2。运营数据、团队、技术、愿景

一般来说,大多数初创企业可以分为这四种类型之一。如果你的公司做得很好,讲一个关于运营数据的故事。如果你有一个好的团队,以你的团队为例。如果你有一项有趣的技术,那就谈谈它。问题是,大多数人选择了错误的故事,想告诉一切,或者认为他们的团队和运营数据是好的。

如果你没有别的东西,那么你可以谈论远见,这意味着你不能只说远见,而是展示你的人格魅力。此外,一旦你决定要说哪一个,不要强调其他任何事情。

3。不要销售产品

你所宣传的是一个机会。事实上,与投资者沟通非常简单,鼓励他们的贪婪,减少他们的担忧。

4。纵向比较,找出哪种运营数据在您的行业是好的。

例如:

商业& mdash;& mdash20%的环比销售增长率和20%的利润;

[软件服务/S2/]& mdash;& mdashMRR增加了20%,流失率低于5%;

电子商务& mdash;& mdash环比增长率10%以上,利润、回头客、平均购物车容量;

应用& mdash;& mdash注册数量(每日开放),特别是下载或每月活跃用户;

社会影响[/S2/]& mdash;& mdash首先,你应该重视你的商业衡量,而不是你的崇高想法。秩序非常重要。先赢得他们的钱包,然后赢得他们的心。

5。不要让他们无聊

当你面对一群持怀疑态度的人时,尽快提出一些他们感兴趣的事情。戴夫·麦克卢尔喜欢利用操作数据三明治,然后尽快提出一些话题。一些推介将从一些惊人的统计数据开始。如果你没有一个引人注目的话题,打击你的团队,你赢得了什么奖项,你有什么著名的投资者,你能打击什么。最难忘的球场充满了惊喜和挑战,令人愉快和鼓舞。

6。越少越好,遵守电梯规则。

试着把你的音高限制在60到90秒。如果是投资者会议,尽量保持你的回答简洁明了。如果你想领导一个投资者会议,你错了。

关于做Pitch,创始人必须知道的14件事

7。省略细节和营销修辞

我听到的90%的推销都过于详细地描述了产品的细节和功能(比如你,科技公司)。这些事情需要省略:

流行语,如& ldquo颠覆和现状。、修理和现状;破碎的。工业和现状;革命性的。、ldquo。明星团队。;

任何形式的预测;

顾问或投资者(除非他们确实是特别著名的人和公司);

如何使用筹集的资金(每个人都知道你需要雇佣更多的开发人员和销售人员)。

8。讲故事时应该注意衔接

故事和案例研究让你可以低调地表达自己的观点和自我吹嘘。平滑地连接音高的所有部分是一个很好的音高。

9。强调你的差异,尤其是当你在拥挤的地方时(你应该用一两句话来表达)

不要浪费时间解释每个人已经知道的事情,尤其不要问问题。我们知道,如果你是一家物流公司,在你说市场价值4T美元后,不要重复市场有多大。如果你是外卖公司,不要说你不知道晚餐吃什么,我们也知道。

事实上,这个问题可能不是你真正想解决的,或者我们根本不相信你的方法能解决它。解决你的问题越难,市场关注越少,你花在说服他们上的时间就越多。(有些问题没有直接答案,你必须重复一遍,见第14条。)

关于做Pitch,创始人必须知道的14件事

10。注意你学到的东西

你学到的最重要的东西是什么?史蒂夫·布兰恩总是喜欢在创始人推销时问他们这个问题。投资者更喜欢听真实的故事,而不是装饰华丽的硅谷梦。他们希望确保他们将要投资的团队能够承受失败,并从失败中获得经验,以便更快地前进。

11

缩小TAM的范围,说出具体的事情。一个过于浮夸的话题会让人觉得你在胡说八道。

12。注意你说话的方式

不要逐字背诵,深呼吸。简单优雅的幻灯片可能会吸引观众的注意力,但你是场景的焦点。

13。推销不是你职业生涯的全部。

进入最佳精神状态,考虑可能发生的事故,正视公司的不完美。不要使用空孔弱& ldquo尝试。像这样的话。所有的初创企业或多或少都是不平衡的。

14。不要试图取悦每个人,最成功的推销应该会产生许多不同的想法。

关于做Pitch,创始人必须知道的14件事

我如何评估一个音高:

产品和差异是否已明确介绍?

你是否展示了公司未来能实现的最佳前景?(如果我不跟你深入讨论,我就不知道这件事。)

你有没有教过我什么让我惊讶或引起我共鸣的东西?


原文标题:(商业pitch是什么意思怎么读(几分钟的pitch照样做出彩))

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最后编辑于: 2019-10-10 16:50:15作者:Admin_Long

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