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实体店怎么微信营销(微信营销的六个步骤)

原文标题:(实体店怎么微信营销(微信营销的六个步骤))

提升微信营销能力的六个步骤

第一步,发一个红包,数额不用太大,最重要的是给对方建立一个好的印象。孔子是最讲究礼尚往来的人,春秋战国时期他在鲁国办学,季府的总管阳虎来看孔子却没有带礼物,孔子于是借故不见。经人点拨后阳虎再一次拜访孔子,留下了一只烤乳猪,最后得到了孔子的回访。还是那句话,人与人相处是谁先付出谁先赢。发一个红包之后,就会初步赢得对方的好感。

第二步,为自己做一个有价值的自我介绍,比如:“我叫智鹏,四川人,从事商业演讲俱乐部落地服务。三年的时间,掌握了最快速培养超级演说家的实战、实用、实效的法宝,也掌握了持续引爆个人正能量从而慢慢变富的秘籍。希望有机会为你分享。刚刚看了你的朋友圈,特别想认识你,我长驻成都,请问你在哪座城市?”

你的自我介绍,一定要让对方看了以后,感觉得你是个有价值的朋友。人与人之间关系的基础就是你一定要对对方有用,你的存在能给对方带来价值,能够让对方过得更好。你对他有用,他就会追着你跑。

如果对方回复自己是哪里的人。第三步就要做语音和视频回复。比如他说是重庆的,你就回复:“噢,你是重庆的啊,我经常去重庆,以前在解放碑附近吃过一家火锅,特别好吃,但也把我辣惨了,但就是停不下来。”这时候你再发一个自己的小视频,让对方看到你是什么样子。还可以自嘲说:“我觉得我的视频拍出来比较傻,你觉得呢?”

提升微信营销能力的六个步骤

第四步再给对方一个见面礼:“初次认识跟你特别投缘,这里有我写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业模式》,先送给你,里面都是干货,你收藏慢慢看。”只要对方点开看之后,其实他就已经在你这里留下了一笔应收账款,在很多人心里就像他欠了你什么似的,觉得你送了他这么多的礼物,于是他就会形成一个有机会就要回报的潜意识。直到有一天你给到他一个回报你的机会。

营销中最顶尖的思维就是送礼的思维,懂得付出就会获得赢的先机。这样做的时候最终会换得对方的资源。要懂得用最少的代价去换资源,比如说送知识,这个价值是无法衡量的。这也是一种利益交换原则,你总是想从别人那里获得好处,好处都想自己独吞,即使你这辈子有盖世的才华,最终人生也会打上白板。

第五步,试探性发问了解需求。想要把产品和项目卖给对方,快速成交,你必须了解对方的需求。根据对方的需求来卖产品吗?错,你要卖的是对方需求的综合解决方案。

刚认识的陌生粉丝,你直接问对方需求,对方都不会回答你。但通过刚才的四个步骤,你们已经建立了初步的信任,你问对方问题,他就容易回答你。这里切记,发问需求仍然是问一些简单并且容易回答的问题,不同的产品要设计不同的方案和话术。

提升微信营销能力的六个步骤

成交就是问很棒的问题,如何问问题?比如你问男朋友:“你到底爱不爱我?”这样问,他可以回答:“爱”,也可以回答:“不爱”。但是你问:“你为什么要爱我?”他就只能绞尽脑汁去想:“为什么爱呢?”不同的问法让对方思维的关注度和焦点完全不同。

发问的目的是要了解到顾客的核心需求,找到了核心需求,才能刺激和激发对方的渴望,才能更快速地成交。你想要哪盏灯亮起来就要按对的开关。激发和刺激对方的渴望,就要用产品或项目给到对方利益和好处,不断强调不买产品或不做这个项目带给他的痛苦。

第六步,就是成交主张。要让客户购买你的产品,就要给出一个成交方案,也就是所谓的成交主张,他就会立即产生购买的冲动。这个成交方案,一定把产品或项目的卖点好处,描述得非常有吸引力,让对方看完(听完)之后觉得超值,瞬间渴望并立刻做出购买决定。

只有当客户无法抗拒你的成交主张的时候,成交才会变得容易。最好销讲也是给到你一个无懈可击、无法抗拒的成交方案。

以上六步学会熟练应用,你的微信营销能力就会迅速提升。

(完)


原文标题:(实体店怎么微信营销(微信营销的六个步骤))

TAG:怎么微信营销

最后编辑于: 2019-10-11 11:00:16作者:Admin_Long

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